รองประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บมจ.โตเกียวมารีนประกันชีวิต (ประเทศไทย) เปิดเผยว่า ปีนี้คาดว่าช่องทางตัวแทนน่าจะทำผลงานได้ใกล้เคียงกับเป้าปีแรก (FYP) 850 ล้านบาท ที่วางไว้ โดยน่าจะทำได้ประมาณ 800 ล้านบาทเศษ

สำหรับปี 2559 มองว่าภาวะเศรษฐกิจยังไม่กระเตื้องขึ้น ประกอบกับภาวะเศรษฐกิจโลกที่ยังไม่ดีขึ้น กระทบมาเป็นลูกโซ่ ดังนั้นสิ่งที่ต้องทำคือ การทำงานให้หนักขึ้น โดยตั้งเป้าเบี้ย ประกันภัย ปีแรกไว้ 1,050 ล้านบาท เติบโต 20% จากปีนี้ โดยจะเน้นการสร้างตัวแทนเพิ่มขึ้น ให้มีจำนวนไม่ต่ำกว่า 3,500 คน จากปีนี้ที่จำนวนตัวแทนอยู่ประมาณ 3,000 คน เพื่อเพิ่มโอกาสในการเข้าถึงลูกค้าได้มากยิ่งขึ้น

“เรามีผลิตภัณฑ์ ประกันภัย ที่ดี แต่จำนวนตัวแทนของเรายังไม่มากพอ เราจึงต้องการที่จะเพิ่มจำนวนในการเข้าไปนำเสนอแบบ ประกันภัย ให้กับลูกค้าได้มากขึ้น ขณะเดียวกันอีกด้าน เราโชคดีที่ยังควบคุมค่าใช้จ่ายได้ดีตามแผน จาก 12% กว่า ลงมาเหลือ 11% จึงสามารถที่จะแข่งขันกับตลาดได้ในภาวะเศรษฐกิจเช่นนี้”

ทั้งนี้ ในปี 2559 บริษัทฯ ยังเน้นการขายแบบ ประกันภัย เด่นของบริษัท คือ Pension Choice ซึ่งปัจจุบันมีสัดส่วนยอดขายเกินกว่า 50% ของยอดขายทั้งหมดของบริษัท โดยลูกค้าส่วนใหญ่จะเป็นกลุ่มระดับบน เบี้ยเฉลี่ยต่อกรมธรรม์สูงถึง 200,000 บาทต่อกรมธรรม์ ขณะเดียวกันก็ขยายฐานลูกค้ามายังกลุ่มระดับกลางมากขึ้น เพื่อเจาะกลุ่มวัยทำงานที่ต้องการวางแผนเกษียณ และรับมือกับสังคมผู้สูงอายุ

ส่วนตัวแทน นอกจากการอบรมให้ความรู้ตามหลักสูตรอบรมของบริษัทแล้ว ยังมีความร่วมมือกับจุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย จัดหลักสูตรผู้วางแผนเกษียณ (CRP : Certied Retirement Planner) ให้กับตัวแทน เพื่อให้ความรู้ตัวแทนในการวิเคราะห์ และช่วยวางแผนเกษียณให้กับลูกค้าได้อย่างถูกต้อง โดยในปีนี้เปิดไป 2 รุ่น มีผู้เข้าเรียนรวมเกือบ 200 คน ใช้เวลาเรียน 5 วันรวม 33 ชั่วโมง และมีการสอบวัดผลข้อเขียน ซึ่งต้องได้คะแนน 70% ขึ้นไปจึงจะผ่าน และยังสามารถนำชั่วโมงอบรมนี้ ไปใช้ต่อใบอนุญาตตัวแทน 4 ได้อีกด้วย

ที่มา : สยามธุรกิจ