โดย สยามธุรกิจ วันที่ 5 ตุลาคม 2554 เวลา 00:00 น.

ความคึกคักในช่องทางตัวแทนในช่วงครึ่งปีหลัง ยังคงโฟกัสไปที่การย้ายค่ายของ 2-3 บริษัท แต่หากมองในแง่ของการสร้างผลงานยอดขาย ต้องบอกว่าหากไม่เจ๋งจริง ไม่นิ่งพอก็คงยาก ที่จะบูธตัวเลขการเติบโตได้ พุ่งทะยานขึ้นได้ ซึ่งนอกจากขาใหญ่ที่เน้นการขาย ผ่านช่องทางตัวแทนเป็นหลักแล้ว ค่ายขนาดเล็กอย่าง “โตเกียวมารีนประกันชีวิต” นับเป็นค่ายหนึ่งที่มุ่งการขายผ่านช่องทางตัวแทนเป็นหลัก และยังคงรักษาการเติบโตไว้ได้อย่างดี

รองกรรมการผู้จัดการอาวุโส ฝ่ายตัวแทนประกันชีวิต บริษัท โตเกียวมารีนประกันชีวิต (ประเทศไทย) จำกัด (มหาชน) เปิดเผยว่า สถานการณ์ในช่องทางตัวแทนโดยภาพรวม คงต้องเหนื่อยหนักกับการทำตลาด เพราะการแข่งขันสูง ขณะเดียวกันความเคลื่อนไหวยังไม่นิ่ง เพราะหลายบริษัทกำลังเซ็ตอัพระบบในช่องทางตัวแทน จึงทำให้การโยกย้ายยังเกิดขึ้น

สำหรับโตเกียวมารีนฯ ถือว่าผลงานน่าพอใจ โดยในช่วง 8 เดือนแรกปีนี้ (มกราคม-สิงหาคม2554) ช่องทางตัวแทน สามารถทำเบี้ยปีแรก (FYP) 300 ล้าน บาทแล้ว จากเป้าหมายทั้งปีที่วางไว้ 600 ล้านบาท ซึ่งถือว่าเป็นไปในทิศทางตามที่ได้คาดการณ์ไว้

ทั้งนี้ แบบประกันภัยที่ขายส่วนใหญ่ยังเป็นแบบบำนาญ ซึ่งนอกจากจะเป็นแบบ Pension Choice ที่ได้ปรับปรุงใหม่ ลดลงเหลือเพียง 4 แบบแล้ว ยังได้ปรับปรุงกรมธรรม์บำนาญมาตรฐาน (แบบลดหย่อนภาษีได้) ใหม่ออกมาเป็นอีกแบบ คือ “Super Smart Annuity” ซึ่งถือเป็นกรมธรรม์บำนาญ ที่ให้ผลประโยชน์สูงสุดในตลาดเวลา นี้คือ รับบำนาญ ปีละ 15% ของทุนประกัน การันตีต่อเนื่อง 15 ปี โดยได้ขยายอายุการรับประกันเป็น 58 ปี เพื่อเปิดโอกาสให้คนอายุมากสามารถซื้อบำนาญได้

“เชื่อว่าเราเป็นต้นตำรับของสินค้าบำนาญตัวจริง ซึ่งเรามี Pension Choice 4 แบบที่ตอบโจทย์ลูกค้าได้ ขณะเดียว กันเราก็มีบำนาญมาตรฐานด้วย ซึ่งตอนนี้ก็ได้ปรับปรุงใหม่ขยายอายุรับประกันเพิ่ม ขึ้นเพื่อให้ลูกค้าที่อายุเยอะสามารถซื้อได้ เช่น อายุ 58 ปี ก็สามารถซื้อได้ โดยเริ่มรับบำนาญตอนอายุ 60 ปี เป็นต้นไปก็ได้ เป็นต้น โดยเราระบุชัดเจนในเรื่องของผล ตอบแทนเงินคืน ทำให้ลูกค้าทราบผลตอบแทนแน่นอน สร้างความมั่นใจในอนาคต ได้ จึงทำให้สินค้าของเราได้รับการตอบรับจากลูกค้ามาก โดยยอดขายกลุ่มบำนาญทั้งหมดคิดเป็นสัดส่วน 45% ของเบี้ยทั้งหมด ขณะเดียวกันอัตราความยั่งยืนกรมธรรม์ (Persistency) ก็สูง เกิน 90% ด้วย”

อย่างไรก็ดี จากข้อมูลของสำนักงาน คณะกรรมการกำกับและส่งเสริมการประกอบธุรกิจประกันภัย (คปภ.) ที่ระบุว่า โตเกียวมารีนฯ แจ้งเพิ่มทุนจดทะเบียนอีก 196 ล้านบาท เมื่อสิงหาคมที่ผ่านมา ส่งผลให้ทุนจดทะเบียนทั้งหมดเป็น 1,078.391 ล้านบาทนั้น เป็นการเพิ่มทุนเพื่อรองรับการขยายงาน ซึ่งเป็นไปตามแผนงานของบริษัทที่ได้วางไว้ และเป็นไปตามที่ได้บอกไว้ก่อนหน้านี้ ว่ากำลังสรุปตัวเลขเม็ดเงินที่จะเพิ่มทุน กับทางสำนักงานภูมิภาคโตเกียวมารีนไลฟ์ที่สิงคโปร์

“การเพิ่มทุนอีก 196 ล้านบาทดังกล่าว เพียงพอแล้วต่อการขยายงานปีนี้ ส่วนปีหน้าคงต้องมาดูกันใหม่ แต่ในแง่ของเกณฑ์การดำรงเงินกองทุนตามระดับความเสี่ยง (RBC) ถือว่าเราไม่มีปัญหา เรามีเงินกองทุนเกินขั้นต่ำที่คปภ.กำหนดอยู่แล้ว” ทั้งนี้เชื่อว่าถึงสิ้นปีนี้ช่องทางตัวแทน จะสามารถทำผลงานเบี้ยได้ตามเป้าหมายเบี้ยปีแรก 600 ล้านบาทอย่างแน่นอน โดยคาดว่าจะมีตัวแทนประมาณ 2,500 คน จากปัจจุบันอยู่ที่ประมาณ 1,800 คน

ที่มา : สยามธุรกิจ