“อาคเนย์ประกันภัย” ได้โอกาสเหมาะ “เสี่ยเจริญ” ส่งเขยเล็กนั่งบริหารคุมห้างบิ๊กซีแทนฝรั่งที่ออกไป กดปุ่มส่งคนลงประจำสาขาทั้ง กทม. ยัน ตจว. ประเดิมแล้ว 37 สาขาบิ๊กซีขายประกันวินาศภัย ส่วน “ประกันชีวิต” รออีก 2 เดือนเซ็ทอัพตั้งโบรกเกอร์ใช้โมเดลแบบ ห้างเทสโก้โลตัส ขาย ประกันภัย ที่เคยทำสำเร็จมาใช้ ก่อนนำร่องส่ง “ตัวแทน” กระจายลงประจำ 20 สาขา ทั้ง กทม.และ ตจว.คิวต่อไป

รองกรรมการผู้จัดการอาวุโส สายงานตัวแทน บริษัท อาคเนย์ประกันชีวิต จำกัด (มหาชน) เปิดเผยถึงความคืบหน้าในการเข้าไปขยายธุรกิจ ประกันภัย ร่วมกับห้างสรรพสินค้าบิ๊กซีว่า ขณะนี้บริษัทได้เทรนนิ่งคนที่จะเข้าไปลงในสาขาต่างๆ ของห้างบิ๊กซี โดยส่วนหนึ่งได้นำร่องไปลงกระจายตามสาขาต่างๆ ของห้างบิ๊กซีแล้ว 37 สาขา โดยได้เริ่มทำการขายสำหรับผลิตภัณฑ์ประกันวินาศภัยไปก่อนแล้ว เพราะขายได้ง่ายกว่า อาทิเช่น ประกันภัยรถยนต์ ประกันอัคคีภัย และประกันภัย พ.ร.บ.ผู้ประสบภัยจากรถ ซึ่งคงจะเน้นขายกับลูกค้าที่ Walk in เข้ามาในห้าง โดยยอดขายต่อเดือนก็ยังน้อย หากอยู่เพียงระดับล้านต่อเดือน ซึ่งโครงการขาย ประกันภัย นี้จะใช้ชื่อโครงการ บิ๊กซีแคร์ยู

สำหรับการขายผลิตภัณฑ์ ประกันชีวิต น่าจะเริ่มได้ในเร็วๆ นี้ใน 20 สาขาก่อน โดยมีสาขาที่กรุงเทพ และเหนือ กับอีสานบางส่วน อาทิเช่น จังหวัดเชียงใหม่ พิษณุโลก บุรีรัมย์ อุดรธานี และอื่นๆ อีกหลายจังหวัด โดยตัวแทนที่จะมาขาย จะเป็นตัวแทนที่กินเงินเดือนส่วนหนึ่ง และมีอินเท็นซีฟอีกส่วนหนึ่ง หรือเรียกง่ายๆ คือ เป็นตัวแทนไฮบริด โดยขณะนี้เราเทรนไปประมาณ 100 คนแล้ว ซึ่งล้วนแต่เป็นคนใหม่นอกวงการทั้งสิ้นที่เรานำมาเทรน

ขณะนี้อยู่ระหว่างพูดคุยกับทางผู้บริหารของห้างบิ๊กซี คือ ประธานเจ้าหน้าที่บริหารและกรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท เบอร์ลี่ ยุคเกอร์ จำกัด (มหาชน) และประธานเจ้าหน้าที่บริหารและกรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท บิ๊กซี ซูเปอร์เซ็นเตอร์ จำกัด (มหาชน) เนื่องจากเพิ่งอยู่ระหว่างการเซ็ทกันใหม่ โดยน่าจะขายได้อีก 2 เดือน โดยเฉพาะทางห้างบิ๊กซีเพิ่งจะมีการเปลี่ยนแปลงผู้บริหารใหม่ ที่เข้ามาแทนฝรั่งบริหารอยู่ จึงเพิ่งได้คุยและเซ็ทงานระหว่างกันกับทางผู้บริหารของห้างบิ๊กซี

“เราอยากให้ใช้แบบโมเดลที่เซ็ทไว้ เมื่อสมัยที่ตนเองเคยทำให้ไว้กับ ห้างเทสโก้โลตัส โดยมีการจดทะเบียนโบรกเกอร์ ซึ่งการขาย ประกันชีวิต ตรงจุดนี้จำเป็นต้องมีโครงสร้างธุรกิจที่ชัดเจน ดังนั้นจึงอยู่ระหว่างคุยกันและกำลังตั้งโบรกเกอร์กันอยู่ โดยช่วงเริ่มต้นขาย ประกันภัย ร่วมกับทางห้างบิ๊กซีนี้ คงจะไม่หวังผลยอดขายอะไรมากนัก แต่หลังจากเราทำขึ้นมาระยะหนึ่ง คงจะเป็นอีกช่องทางหนึ่งที่ทำรายได้ให้กับทางอาคเนย์ฯ โดยขณะนี้สิ่งที่จำเป็นก็คือ หลังบ้านเรากำลังเซ็ทอัพกันอยู่”

ที่มา : เส้นทางนักขาย